Интересное о позиционировании, или Как создается добавочная стоимость контакта

О правильном позиционировании сегодня много говорят теоретики и практики маркетинга разных отраслей бизнеса. Что это значит в нашем случае? Давайте разберем на конкретных примерах. Потому как людей мы судим по поступкам, а компании – по реализованным проектам.

позиционирование
Цветы предоставлены ассоциацией JustChrys

Мир онлайна и соцсетей заманивает бесчисленными мастер-классами, конференциями, форумами и лекциями. Там обещают научить, как добиться успеха, стать узнаваемым, невероятно быстро развить свои соцсети и тому подобное.

Но все ли действительно так просто и лежит на поверхности? Конечно, умение написать увлекающие, или, на языке маркетинга, «продающие», тексты может в чем-то помочь. Но все же основа успеха спрятана, по моему мнению, намного глубже. Этот вывод мне позволяет сделать мой практический опыт работы с международными компаниями, в том числе и практика формирования своей команды, объединенной в монолитный концепт под емким английским словом experience.

позиционирование
Представитель платформы Flower Experience берет интервью у директора
Государственного Русского музея В.А. Гусева в день открытия
фестиваля «Летний сад 315»

Все, что я утверждаю, – это не просто слова. Это ежедневная практика нашей работы. Поверьте, невозможно помочь своим клиентам, партнерам или спонсорам, если сам не понимаешь, что и для чего делаешь. Время пустых обещаний прошло. И профессионалом себя может называть только тот, кто на деле показывает эффект от своей работы.

Что нужно для того, чтобы показывать достойный практический результат? Многое.  

  • Необходимо собрать свою креативную команду. Чаще всего это самый длительный процесс, так как приходится провести целую серию проектов и различных кампаний, чтобы найти тех людей, которые готовы понять твою идею, какой бы странной и нестандартной она ни казалась вначале. Затем каждый из участников проекта, трансформируя идею в соответствии со своим профилем, реализует общую задачу, согласно собственной специализации в цепочке – стратегия, маркетинг, коммуникация, визуализация и т.д.
позиционирование
  • Важно, чтобы каждый проникся основополагающей креативной идеей. Тогда никто не смотрит на часы – всем важен результат. А амбиции, талант и перфекционизм каждого послужат для общего успеха проекта. Не стоит ограничивать полет фантазии. Все друг друга понимают и делают общее дело, результат которого может стать невероятным. И даже сам процесс черновой работы становится самостоятельным сторителлингом. Как, например, наша работа в завершившемся праздновании дня рождения Летнего сада, организованного Русским музеем. Я годами вырабатывала идею этого цветочно-театрально-культурного проекта, чтобы показать и рассказать, кто мы, в формате «от А до Я». Хотя я считаю, что мои проекты пока что в самом начале своего пути развития и еще не достигли желаемого порога узнаваемости. Мы открыты и готовы делиться своими наработками.
  • Первое слово нашего проекта – flower (цветы). И это очень важно в нашем позиционировании. С цветов все начинается. Мы осознанно выбрали именно этот символ. Цветы несут в себе сильный эмоциональный заряд. А эмоции, в свою очередь, играют определяющую роль в принятии решений и помогают наводить мосты в жизни и бизнесе.
  • Выбранная тема должна не просто быть актуальной, но и иметь более глубокое содержание в привязке к общей ориентации проекта. Например, далеко не случайно для фестиваля «Летний сад 315» была выбрана тема театра. Во-первых, в России 2019 год – Год театра. Во-вторых, театр – важная составляющая культуры любого общества и это направление нельзя оставлять без поддержки на самых разных уровнях.
позиционирование
  • Важный вопрос – как это все перевести в стильную визуализацию, которая никого не оставит равнодушным? Нужно найти свою уникальную фишку. В нашем случае ею стала цветочная театральная маска. Ее сделал по моей задумке корифей российской флористики Владимир Бермяков. И маска эта тоже не появилась из ниоткуда. Это связь с другим международным проектом, реализованным нашей командой в родовой усадьбе Строгановых-Голицыных. Что снова подчеркивает взаимосвязь культуры и истории.
  • Необходимо установить связь проекта в целом и с конкретной работой. Вместе с нашим молодым талантливым дизайнером Марией Каяткиной для проекта «Летний сад 315» был разработан специальный фирменный стиль команды. Во время обсуждения задачи мы буквально тонули в идеях. Зато на выходе получился ошеломляющий результат. На площадке никто из команды не остался незамеченным. И все затраты на создание нашего узнаваемого фирменного стиля Flower Experience были не напрасны. Начиная с пресс-конференции Русского музея в пресс-центре ТАСС, где камеры самых известных ТВ-каналов России и популярных блогеров охотно ловили в объектив наших стильных девушек в поло Flower Experience, а известные российские фотографы и журналисты с любопытством разбирали наши симпатичные брендованные блокноты, ручки, комплимент-букеты – настоящие авторские работы со стильными фирменными карточками. И тут есть еще один очень важный момент: все участники проекта были озвучены, никто не остался анонимным – от самих цветов до каждого члена нашей международной команды, а также клиентов, партнеров и спонсоров.
позиционирование
Менеджер пресс-службы Государственного Русского музея Алла Бережная
  • Вы никогда не сможете достичь желаемых результатов без таких важных аспектов, как лояльность, вовлеченность, обратная связь и разносторонняя поддержка от ваших партнеров в целом. В разбираемом мной примере я с большой гордостью могу заявить, что с Русским музеем мы сработали очень органично. Все было просто идеально. Такой профессиональной организации я не встречала ни в Голландии, ни в Бельгии, ни в России. И я сама очень многому научилась за период развития этого масштабного культурно-исторического проекта.
  • Эффективная коммуникация, в которой важную роль играют медийное и ТВ-освещение, а также соцсети, должна быть представлена во всех современных формах и форматах. Как показывает практика, если нет своего и совместного стратегического плана, то и результат не порадует.
  • Узнаваемость – это составляющая, которая не рождается в один день, месяц или год. Если, конечно, вы не ищете сенсаций одного дня. Узнаваемость – это результат длительных наработок, который накапливаются годами и последовательно развивается по принципу «дорога ложка к обеду». И обязательно в привязке к тем проектам, которые востребованы и приносят добавочную стоимость для всех участников.
  • Мое золотое правило – не гонитесь за быстрым успехом. Учитесь вкладываться в талантливых, отзывчивых и разносторонне развитых людей! Только так вы получите гарантированную отдачу от каждого проекта и к вам снизойдет вдохновение для новых шагов в развитии!

Наташа Миронова

Фото и дизайн: Мария Каяткина

Ключевые слова

Ваши комментарии

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Последние статьи

Женское лицо российского цветочного бизнеса
Сегодня мы затронем не совсем привычную тему. Хотя все знают, что отличает русскую женщину, но на эту тему чаще раздаются ироничные... читать дальше
История королевского подарка
Есть в нашей жизни особенные вещи. Они связывают нас с историей рода или даже страны. А есть такие ценнейшие предметы, которые становятся... читать дальше
Экзотические цветы жизни: Вера Холодная
Скоро в Москве начнется самая красивая выставка «ЦветыЭкспо». На этой площадке мы в самых разных мероприятиях продолжим раскрывать... читать дальше
Российская неделя цветочного бизнеса: апгрейт ваших планов
Как сделать свой цветочный бизнес лучшим? Как выйти из тисков рентабельности и получить прибыль? Как получить возможности для развития?... читать дальше
Сон в летнюю ночь: день флориста
Сегодня в России особенный день. Он не официальный. О нем мало кто знает. К нему даже не все готовятся. Даже те, кто давно в этой профессии.... читать дальше
Блистать на солнце: драгоценные цветы
Поговорим о трендах текущего лето. Часто цветы и драгоценности идут рука об руку. И дополняют друг друга. И в виде подарка, и в виде... читать дальше