на выставке IPM Essen в Германии состоялась встреча с Алтье ван Хисен, менеджером по маркетингу и коммуникации бувардии в компании. А итогом личного общения с господином ван Вяйком стала договоренность о начале сотрудничества с нашим проектом.
И вот первое интервью, которое состоялось в Амстердаме. Мы не только узнали много интересного про компанию, но и посетили популярный флористический салон столицы, где можно увидеть прекрасные букеты с бувардией – интересным растением, которое в Chrywijk преобразили из вечнозеленого кустарника в
пригодный для срезки цветок. О прошлом, будущем и настоящем Chrywijk рассказывает госпожа ван Хисен.
– Когда была основана компания Chrywijk и с чего начиналась ее деятельность?
– Как компания по производству кустовых хризантем превосходного качества Chrywijk заявила о себе в 1994 году. Этот год мы считаем годом основания компании. Сегодня хризантемы остались в нашем ассортименте и цель нисколько не изменилась: мы поставляем надежный продукт высокого качества.
– Как за эти годы изменились объемы производства?
– Все началось с 10 тысяч квадратных метров теплиц в Хамерен. В 1998 году их заменили теплицы площадью 32 тысячи квадратных метров в Бракеле, к которым в 2006 пристроили еще 48 тысяч квадратных метров. Хочу заметить, что в 1994 году эти 10 тысяч обслуживали 3 человека, а производили они полтора миллиона цветов. Сегодня в компании работает 30 человек и мы производим около 30 миллионов цветов.
– В каком году продукция Chrywijk появилась на российском рынке?
– В 2011 году Лис ван Хисен представил свою кустовую хризантему – Антонов. 95% от объемов, которые выращивала компания, поставлялась в Россию. Другие, более легкие сорта продавались в Европе. А эксклюзивная позиция инновационной бувардии стала доступна российским оптовикам в 2015 году. Направление бувардии началось с тестовой посадки в 1 гектар. В 2014 году это было уже 3 гектара. Сегодня эти посадки существенно расширены и мы видим большой потенциал в их развитии.
– Что сегодня Chrywijk поставляет на российский рынок?
– 15 цветовых вариаций бувардии и 8 – кустовой хризантемы сантини. Они поставляются через 40 экспортеров, которые закупают наши цветы на аукционе FloraHolland.
– Какие мероприятия вы проводите для повышения узнаваемости продукции Chrywijk на российском рынке?
– Начиная с 2008 года мы активно посещаем российских оптовиков, цветочные и садовые cash&carry, сотрудничаем с флористами. С 2011 года ежегодно участвуем в выставке «ЦветыЭкспо». Кроме того, мы проводили различные шоу и промо-акции в крупных российских городах: Москва, Новосибирск, Казань, Самара и др.
– Чем российский цветочный рынок отличается от европейского?
– С европейским рынком все проще. Страны Европы – Англия, Германия и другие – расположены близко к нашим теплицам. Нам намного легче обеспечить их качественным и свежим цветком, а также поддерживать коммуникацию с клиентами. Зачастую достаточно сесть в машину или совершить короткий перелет и посетить их. Они тоже часто наносят нам визиты. Ну и объемы поставок в Германию и Англию намного превышают российские.
Но российский рынок меняется. Пропадают языковые барьеры: все больше россиян могут общаться с нами на английском. Логистика тоже становится все более отлаженной. Экспортеры накопили опыт доставки качественных цветов даже на такие большие расстояния. Но что более бросается в глаза – это любовь к цветам и энтузиазм тех, кто работает с нашими цветами!
– Где Chrywijk показывает свою продукцию в международном масштабе?
– Мы ежегодно принимаем участие в торговой цветочной ярмарке в Алсмере. Это очень посещаемая выставка, организуемая аукционом FloraHolland. Сюда сьезжается весь мир! Также мы показываем нашу бувардию в Германии на IPM Essen и в Москве – на выставке «ЦветыЭкспо». Мы принимаем участие и в ряде других выставок, таких как Salon du Vegetal d Nantes во французском Нанте, de MY Plant & Garden в Милане и FlowersExpo Poland в Варшаве.
– Какой потенциал компания и ее владелец видят в российском рынке?
– Россия – огромная страна с населением в более чем 140 миллионов человек, любящих цветы. Однако, участвуя в выставках «ЦветыЭкспо», мы обратили внимание на то, что 25–30% флористов еще не знакомы с нашей инновационной бувардией. Чтобы достучаться до конечного потребителя и изменить ситуацию, мы решили воспользоваться вашими услугами по активному продвижению. Сегодня бувардия считается сезонным цветком и пользуется популярностью только весной и летом. Наша цель – показать ее как круглогодичное растение. Наш метод выращивания и стандарт Brilliant Selection раскрывает бувардию как великолепный цветок для срезки. А разнообразие расцветок позволяет применять ее для самых разных композиций. Стойкость в монобукете достигает двух недель, что повышает коммерческую привлекательность цветка. Она уместна в букетах и композициях на день рожденья, к Рождеству и 8 Марта, в оформлении свадеб, гостиниц, приемов, мероприятий и т.д. Бувардия универсальна.
– Какие именно игроки российского цветочного рынка наиболее интересны для Chrywijk?
– Мы уже более 10 лет поставляем свои цветы в Россию и постоянно сотрудничаем с 25 компаниями-экспортерами. Но в последние годы число оптовиков в России значительно увеличилось. Они закупают нашу продукцию на аукционе или обращаются напрямую. Мы побывали в России, чтобы увидеть своими глазами все процессы продажи цветов, и убедились в том, что профессионализм компаний значительно вырос за последние годы. Нас интересуют люди и компании, которые заинтересованы в бувардии и в ее активном использовании. Поэтому мы с энтузиазмом смотрим на те возможности и инициативы, которые команда вашего проекта предлагает нам для всестороннего продвижения бувардии.
Беседовала Наташа Миронова
Фото: Flower Experience