Клиент
семейная компания, в которой владелец – селекционер и производитель орхидей (каскадного цимбидиума), а его супруга – флорист.
Место
парк Keukenhof (Нидерланды)
павильон Beatrix, в котором ежегодно проходит шоу орхидей
официальный День Орхидей
Проблема
Компания годами выставляла свои цветы, но оставалась незамеченной среди 500 сортов на Дне орхидей. Как выделить свой продукт из этого разнообразия при минимальных затратах на рекламу и PR?
Задачи
- привлечь внимание экспортеров к цветку из премиум-сегмента
- расширить пул закупщиков и стимулировать спрос на орхидеи
- поднять интерес у флористов
- продемонстрировать возможности аранжировки
- создать банк фотографий для многолетнего использования в рекламе и в промо материалах
Идеи
- аранжировка орхидей супругой-флористом, лучше всех знающей о достоинствах и особенностях каскадного цимбидиума
- приглашение девушек-моделей из окружения садовника для экономии бюджета и показа естественной красоты – эффект “своей девчонки”
- фокус на возможностях орхидей в свадебной флористике
- выбор насыщенных оттенков свадебных платьев для подчеркивания красоты цветка
- работа двух фотографов для создания контента под разные сегменты целевой аудитории
Реализация
- договоренность с руководством парка Keukenhof о проведении нестандартной презентации каскадного цимбидиума
- присутствие моделей в декорированных орхидеями платьях на официальном открытии рядом с директором парка и председателем орхидейной ассоциации
- участие в ивенте для специалистов цветочного бизнеса (аукциона Flora Holland, экспортеров, оптовых компаний) и зеленой прессы
- фотосессия в туристической части парка и знакомство широкой клиентской аудитории с этим видом орхидей
Результаты B&B
- эффект соло-выставки каскадного цимбидиума
- освещение Дня орхидей в зеленой прессе с фотографиями цветочных моделей
- PR-кампания через каналы и платформу Flower Experience
- email-маркетинг на двух языках
- запрос цветов звездными флористами для оформления международных событий (в Бельгии и др.)
- контракт на оформление 4* гостиницы под большое мероприятие
Результаты B&C
- PR-кампания через каналы Наташи Мироновой
- публикация фотографий с орхидеями в социальных сетях гостей парка и генерация новой аудитории
Рецепт собственной WOW презентации каскадного цимбидиума:
- совместная работа с владельцами семейной компании
- оригинальный подход к событийному маркетингу
- креативный PR
- активное участие во всех мероприятиях Дня орхидей.
Даже через 10 лет авторитетная международная платформа Thurds приводит эту презентацию как пример конвертации имиджевого спонсорского участия в коммерческие проекты.