Internationale Floriculture Trade Fair сумела заявить о себе с первой выставки в 2010 году. Во многом это заслуга генерального директора компании HPP, организатора выставки IFTF, Дика ван Рамсдонка.
С Диком я познакомилась еще в свой первый визит. Познакомилась прямо в зале для прессы, где он отвечал на вопросы зарубежных и местных журналистов, блогеров и инфлюенсеров. Позже я узнала, что эту работу он никогда не поручает менеджерам. Такая открытость и готовность к диалогу – качества, за которые господина ван Рамсдонка обожает влиятельная зелёная пресса. Почти 100 стран присылают на выставку своих корреспондентов и Дик старается уделить внимание каждому.
Я воспользовалась своей «географической близостью» и расспросила его о предстоящей в ноябре.
Дик, спасибо, что нашел для меня «окошко» в своем напряженном графике и перелетами между континентами. Начнём?
Голландия славится своими цветочными выставками. Как родилась идея проведения еще одной?
Это была моя инициатива. Почти 30 лет цветочные выставки были в основном подиумом для голландских селекционеров и цветоводов. Поэтому я решил, что пора дать возможность показать продукцию зарубежных производителей оптовикам и другим представителям цветочного бизнеса. Мне захотелось сделать большой международный проект. И у нас получилось. Сейчас на нашей площадке встречаются предприниматели со всего мира. И мы делаем все, чтобы список стран-участников постоянно расширялся.
Расскажи немного о своем бизнесе. Вы представлены только в Голландии?
Гораздо шире. Моя компания HPP организует профессиональные выставки не только в Нидерландах. Мы представлены во всех странах мира, где в больших объемах выращиваются субтропические срезанные цветы и в тех, где есть высокий спрос на эту цветочную продукцию.
Когда пройдет выставка IFTF в 2022 году и сколько участников вы ожидаете? Какова география проекта?
Выставка пройдет с 9 по 11 ноября в Фяйхаюзен. Мы рассчитываем выйти на допандемийный уровень, а может, и превзойти его. Бизнес соскучился по живому общению. В этом году мы ожидаем 250-300 участников из более чем 115 стран. Что касается гостей, то я попрошу коллег подготовить для тебя точную раскладку за прошедшие годы. Ведь тебе интересно, кто из постсоветского пространства посещает мою выставку, правда? ( Дик понимающе широко улыбается).
Несмотря на период летних отпусков, точно к выходу статьи, получаю от менеджера выставки подробный документ.
Итак, с 2015 года на выставку приезжают делегаты из 11 русскоговорящих стран. Больше всего посетителей из Украины – 328, России -174 и Казахстана – 50.
Среди европейцев лидируют хозяева выставки, голландцы. Приходят не только представители крупного бизнеса, но и те, кто работает с цветами и конечным покупателем. Всего 9 563 человека.
За ними следуют итальянцы – 1 077 человек. Неудивительно, учитывая их особую любовь к срезанным розам, которые в изобилии представлены именно на этой выставке. И на третьем места страна романтиков, Франция, – 578 человек.
На какую целевую аудиторию рассчитана выставка? Что интересного ожидает посетителей в этом году?
Моя выставка для селекционеров, производителей цветов, экспортеров, оптовиков, ритейлеров, флористических школ и организаторов мероприятий, маркетологов и PR специалистов. Всех, кто активен в цветочной индустрии. И при этом я осознанно отказался от дополнительных мероприятий. На моей площадке нет круглых столов и конференций. Я убежден, что моя выставка это место, где важна концентрация на «core business». Не стоит отвлекаться и тратить время ни на что, кроме общения со своими потенциальными клиентами.
Единственное исключение, которое мы сделаем в этом году – сессия вопросов и ответов с ключевыми игроками цветочного бизнеса из Кении и Колумбии. Будем говорить о замене авиаперевозок морским транспортом. Доставка цветов на кораблях из Африки в Европу не только возможна, это наше будущее. Южная Америка уже делает это. По прогнозам, к 2030 году 50% всех скоропортящихся товаров будут перевозиться по морю.
Однако не все так просто.
Должна быть продумана не только логистика. Заболевания, временные задержки — это лишь пара факторов, которые могут нанести огромный ущерб нежной продукции. Нужны дополнительные разработки в сфере селекции и выращивания цветов, которые сделают их устойчивыми к более длительной транспортировке.
Дик, в числе посетителей есть уже «ядро» тех, кто регулярно возвращается на Вашу выставку?
Наташа, ты же сама такая! В который раз ты придешь к нам в гости в ноябре? (хохочет)
и креативный директор Flower Experience Наташа Миронова
В десятый! (не могу удержаться от ответной улыбки)
Вот видишь! Подавляющее большинство посетителей возвращаются к нам из года в год. Они ценят, что выставка дает возможность прямой встречи производителя цветов и покупателя.
Как ты строишь отношения с выставкой Trade Fair Flora Holland? Вы партнеры или конкуренты?
Хороший вопрос. Думаю, что партнеры. Мы проводим наши мероприятия в одно и то же время. Только на первый взгляд, такое решение кажется неразумным. Две цветочные и, в какой-то мере конкурирующие, выставки проходят в одной стране и в одни даты. Это невероятно удобно как для зарубежных, так и местных участников и посетителей. Они просто выделяют в своем расписании одну неделю на знакомство с новинками рынка, работу с клиентами и общение с коллегами. И не тратят два раза время и деньги на перелеты. Ведь у нас с Trade Fair Flora Holland есть пересечение и по продукции и, если так можно сказать, по типу посетителей, которые важны и нужны нам обоим. Мы даем возможность нашим клиентам не выбирать между выставками, а посетить обе.
Достаточно побывать на нашей экспозиции один раз и вы будете возвращаться. Я уверен, что моя физическая выставка была, есть и будет. Ее не сможет заменить никакая современная онлайн платформа. Цветы – это продукт, который надо увидеть, потрогать, ощутить их аромат и перейти к переговорам!
До встречи в ноябре!
Беседовала Наташа Миронова, креативный директор Flower Experiencе.
Фотографии: Flower Experience