До открытия выставки «ЦветыЭкспо» в Москве остались считанные дни. Как в России, так и в Голландии идет активная подготовка к выставочным дням, которые должны стать не только местом встреч с новыми и постоянными клиентами, но и заложить основу серьезных проектов для развития бизнеса. Заглянем за кулисы голландского цветочного бизнеса и узнаем профессиональные секреты подготовки визита в Москву.
Чтобы получить доступ в святые святых за первые два летних месяца мы провели ряд предварительных встреч и переговоров. У россиян есть хороша пословица «хороша ложка к обеду» – или другими словами все должно быть вовремя. Речь не идет о том, что надо успеть изготовить традиционные подарки или сувениры. Все гораздо глубже. Надо собрать самую полезную и интересную информацию о своей компании, о производстве и товаре и учесть специфику российского рынка.
На наш взгляд, именно такая глубоко продуманная система подготовки приносит свои плоды компании Adomex, которая занимает существенные позиции в сегменте свежей зелени не только в Голландии, но и на европейском рынке в целом. Мы уже рассказывали об этой компании и приводили в пример их яркий и запоминающийся проект в одном из крупнейших российских промышленных центров – городе Екатеринбурге. В ходе совместных консультаций мы смогли выстроить четкую стратегическую линию и разместили самые актуальные тенденции на нашей онлайн-платформе. Мы смогли показать еще один весьма любопытный проект, но совсем другого масштаба – оформление флористического праздника в бельгийском замке Альден Бизен. Для экспертной оценки проекта мы специально пригласили флориста-дизайнера Светлану Лунину, учитывая ее богатый опыт и зная, что к нее мнению прислушивается даже опытные мастера флористов и специалисты оптовой торговли.
А сегодня мы хотим представить непосредственно сотрудника компании Adomex, с которым можно будет познакомиться лично во время выставки в Москве – Харри Хелмиша (Harry Helmich).
В беседе с нашим корреспондентом Харри рассказал, что компания уже шестой год посещает выставку в Москве, так как это важный момент встречи с клиентами, как на самой выставке, так и в офисах партнеров. Такое совмещение дает возможность прочувствовать атмосферу российского рынка и получить не только общую информацию, но и сориентироваться в поиске и подборе новых клиентов. Такие регулярные визиты дают возможность увидеть все изменения, которые происходят у участников выставки и заметить как кризис влияет на развитие самой выставки и представленных на ней экспонентов. Ну и, конечно же, одной из важных целей посещения выставки остается повышение узнаваемости бренда на российском рынке.
Несмотря на то, что экономическая нестабильность влияет не лучшим образом на результаты продаж для компании Adomex, компания не собирается отказываться от развития на российском рынке и особенную надежду возлагает на Московский регион, – рассказывает Харри Хелмишь. Он планирует в свой очередной визит к целому ряду различных российских компаний, как для поддержания личного контакта, так и для того чтобы получить свое собственное достоверное впечатление. Ведь таким образом он сможет познакомиться с организаций работы внутри компаний, увидеть количество клиентов, представленный ассортимент, собрать информацию о конкурентах и много других аспектов, которые не возможно получить переписываясь по электронной почте и разговаривая по телефону. Именно поэтому компанией принято конструктивное решение о сотрудничестве с онлайн-платформой Flower Experience, имеющей на сегодня свою солидную базу контактов, опыт и экспертные оценки российского рынка.
Если смотреть в перспективе, сразу заметна планомерная политика развития компании Adomex на российском рынке. Если в 2007 году оборот насчитывал всего лишь в пару тысяч евро, то в 2013 году он превысил 2 миллиона евро. Истекший год был не таким успешным как 2013 год, по ряду объективных причин, а ситуация 2015 года также корректируется в соответствии с реалиями экономики. Но, несмотря на непростые условия, Россия была и остается интересным и важным рынком для компании. «Мы верим что российский рынок еще не исчерпал своим возможности. Сложные времена пройдут и наше сотрудничество как и прежде будет успешным и взаимовыгодным», – заверил нас Харри Хелмишь.